BITTE BEACHTEN SIE: Die Präsenzseminare im Jahr 2021 können - je nach Pandemiesituation - auch als Online-Seminare angeboten werden.

PR, Marketing und Kommunikation

Web-Seminar: Preisgespräche im Vertrieb – Verhandeln in der Oberliga

09.03.2021
09.03.2021 - Session 1: 09:30 - 17:00 Uhr

Preisgespräche gehören zum Vertriebsalltag und sorgen dennoch immer wieder für Unsicherheit. Sie sind Herausforderungen und die Königsdisziplin im Vertrieb – ein professionelles Spiel für den Einkauf. Dieses Seminar unterstützt Sie dabei, Sicherheit, Kenntnisse und Methoden zu erwerben, um nicht Schachfigur auf dem Spielbrett zu sein, sondern die Regeln mitzugestalten und eine Win-win-Situation zu initiieren.

Themen
  • Mentale und strategische Vorbereitung auf die unterschiedlichen Verhandlungsphasen – So bereiten Sie sich richtig auf die Verhandlungsführung vor
  • Verhandlungsrhetorik im Preisgespräch: vom Beziehungsaufbau bis zu typischen Einwänden und Einwandsentmachtung
  • Die am Kundennutzen orientierte Preisargumentation
  • Die Tricks professioneller Einkäufer verstehen und taktisch nutzen
  • Stellungsanalyse und Entscheidungsmechanismen: Strategien, um Ihren Preis zu erzielen
  • Die entscheidende Frage: Würde ein Rabatt die Kaufentscheidung beeinflussen?
  • Do's & Don'ts im Preisgespräch
Referenten
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Bettina Schreier

Dipl. FÜ-Technik, NLP-Lehr-Trainerin und Coach, Customer Relationship & Sales,
Schreier & Exner Seminare GbR, Bietigheim

Martin Exner

Martin Exner

Dipl.-Ing., NLP-Trainer und Berater, Customer Relationship & Sales,
Schreier & Exner Seminare GbR, Bietigheim

  • Warnung: Anmeldung nur noch 5 Tage bis zum 08.03.2021 möglich
  • Termin 09.03.2021
  • Veranstalter csmChemie GmbH
  • 450,00 € Kosten für Mitgliedsunternehmen des agvChemie
  • 510,00 € Kosten für Mitgliedsunternehmen des VCI LV BW
  • 610,00 € Normalpreis
  • Zusätzliche Kosten für Unterkunft / sonstiges

    keine zusätzlichen Tagungskosten

  • Zielgruppe(n)


    Jeder aus dem Vertrieb, der in Preisgesprächen noch mehr Sicherheit und Erfolg erlangen möchte