PR, Marketing und Kommunikation

Preisgespräche im Vertrieb – Verhandeln in der Oberliga

03.02.2020

Preisgespräche gehören zum Vertriebsalltag und sorgen dennoch immer wieder für Unsicherheit. Sie sind Herausforderungen und die Königsdisziplin im Vertrieb – ein professionelles Spiel für den Einkauf. Dieses Seminar unterstützt Sie dabei, Sicherheit, Kenntnisse und Methoden zu erwerben, um nicht Schachfigur auf dem Spielbrett zu sein, sondern die Regeln mitzugestalten und eine Win-win-Situation zu initiieren.

Themen
  • Mentale und strategische Vorbereitung auf die unterschiedlichen Verhandlungsphasen – So bereiten Sie sich richtig auf die Verhandlungsführung vor
  • Verhandlungsrhetorik im Preisgespräch: vom Beziehungsaufbau bis zu typischen Einwänden und Einwandsentmachtung
  • Die am Kundennutzen orientierte Preisargumentation
  • Die Tricks professioneller Einkäufer verstehen und taktisch nutzen
  • Stellungsanalyse und Entscheidungsmechanismen: Strategien, um Ihren Preis zu erzielen
  • Die entscheidende Frage: Würde ein Rabatt die Kaufentscheidung beeinflussen?
  • Dos & Don‘ts im Preisgespräch
Referenten

Bettina Schreier

Dipl. FÜ-Technik, NLP-Lehr-Trainerin und Coach, Customer Relationship & Sales,
Schreier & Exner Seminare GbR, Bietigheim

Martin Exner

Dipl.-Ing., NLP-Trainer und Berater, Customer Relationship & Sales,
Schreier & Exner Seminare GbR, Bietigheim

  • Information: Anmeldung ist möglich bis zum 02.02.2020 (Noch 56 Tage)
  • Termin 03.02.2020
  • Uhrzeit 9:30 - 17:00
  • Veranstalter csmChemie GmbH
  • Veranstaltungsort


    Haus der Chemie-Verbände
    Allee Cité 1
    76532 Baden-Baden

    Hinweis: Unsere Besucher können freie Plätze auf dem Parkplatz der Chemie-Verbände nutzen (Zufahrt über Ortenaustraße)

  • 450,00 € Kosten für Mitgliedsunternehmen des agvChemie
  • 510,00 € Kosten für Mitgliedsunternehmen des VCI LV BW
  • 610,00 € Normalpreis
  • Zusätzliche Kosten für Unterkunft / sonstiges

    keine zusätzlichen Tagungskosten

  • Zielgruppe(n)


    Jeder aus dem Vertrieb, der in Preisgesprächen noch mehr Sicherheit und Erfolg erlangen möchte